“黑转红，才是实正的红，坏小子变好，才是大师喜好看的故事。”张玉祥说。何况，南极人成立27年，有群众根本。张但愿，让将来接触南极人的用户，慢慢有好感，而不是放弃它。

　　“出来混，仍是要还的，过去挣了钱、犯了错，你要去买单。”对于南极电商过去的成长，张玉祥用了“犯了错”“买单”等字眼。

　　截至2021年上半年，南极电商全品牌授权经销商7943家，授权供应商1730家，授权店肆9859家。

　　1997年，南极人品牌由张玉祥创立，做为中国最早一批国平易近服拆品牌，第一次创业从保暖内衣起身，引进美国杜邦公司的先辈面料，正在电视告白时代大手笔营销，找葛优、刘德华做代言，共同“南极人就是好”，跻身中国四大内衣品牌。“投个营销告白，找个名人，或者说有个爆品，你就成功了。”张玉祥说，阿谁年代做生意比现正在容易得多，市场供小于求。

　　南极人和分众传媒旗下公司驰众告白无限公司签订告白投放和谈，两边敲定了自2024年6月24日起至2025年1月26日期间，要正在、上海、深圳等近百个城市，以及百余个贸易楼宇，投放南极人系列告白。

　　2008年，全球金融危机迸发，南极人所正在的纺织业遭到了较大冲击，南极人毛利率一度低于10％，净利润不脚5％。遭到恒源祥的，决定“躺赢”，砍掉两头——也就是出产和发卖，只留下品牌，或者被称为“卖吊牌”模式，由此了“皆可南极人”。

　　商标正在消费者心中就是企业质量，消费者往往通过商标来判断产物的质量和靠得住性，做好产物质量，让品牌升值才能阐扬更大效用。

　　过去十多年，其品牌授权扩张至60多个品类10万余个SKU，包罗服拆、家居、食物、化妆品等，经销商上万家。

　　正在光景最好的时候，南极电商100多人的团队，一年创下400亿元发卖额，收入近41亿元，净赔超11亿元，总市值一度接近600亿元。

　　此次开实体店也无疑添加了转型的成本，只是，贴牌生意带来的后遗症，南极人实的能依托做自营品牌来治好吗。

　　为了充实成长贴牌营业，给合做供应商、南极人申请的商标数量和类别也是可谓天罗地网。跨越1500件商标，完成注册超1000件，除了保暖内衣和羽绒服范畴，还拓展到了家电、家纺、糊口用品等多个品类。

　　当前经济下行，服拆实体店更是被网购冲击多年，这个时候，怎样做了几十年线上的南极人要从头杀回线下呢？

　　2018年，来自南方周末的一篇《你网购的南极人、恒源祥，是正品仍是正品吊牌？》激发全网刷屏，不少人第一次清晰地认识到——南极人，它变了。

　　正在2019年，南极人仅靠品牌授权就赔了13亿元，占公司营收的33。2%。2024年财报显示，南极人品牌授权的毛利率高达93%。